Utiliser la Colombie comme point d’entrée en Amérique latine
Vous vendez des services complexes à forte valeur et avez besoin de capacités locales en vente, marketing, relation client ou delivery.
Conseil indépendant pour entrer sur les marchés américains
Vous envisagez l’Amérique latine pour votre prochain bureau?
Obtenez l’avis direct d’un opérateur qui a contribué à faire grandir une entreprise internationale au-delà de 300 personnes dans six pays, dont une équipe de 100 personnes en Colombie. Comprenez quand la Colombie est le bon choix, quand un autre marché latino-américain peut être préférable et ce que le lancement exigera réellement.
2 640 mBogotá est le point de preuve. Le bon site reste la
décision.
Pour qui
Que doit accomplir votre bureau en Colombie?
Construire depuis la Colombie pour les clients nord-américains
Vous cherchez des talents de qualité capables de travailler avec vos équipes et clients américains sans reproduire toute la structure salariale des États-Unis.
Construire un hub opérationnel multifonction en Colombie
Vous voulez réunir vente, marketing, opérations, People, finance et administration dans une organisation cohérente.
Indépendant par conception
La promotion explique pourquoi venir. L’expérience opérationnelle détermine si vous devez venir.
Les agences de promotion de l’investissement sont utiles pour les données de marché, les incitations, les introductions et l’accès à l’écosystème. Leur mission consiste à attirer les investissements. Elles ne décident pas si la Colombie convient à votre secteur, vos clients, votre modèle opérationnel, votre capacité managériale ou votre tolérance au risque.
Build LATAM Office commence par l’adéquation. Le conseil repose sur une expérience directe de construction locale, puis sur la résolution progressive des difficultés avec des spécialistes colombiens en People, fiscalité, comptabilité, assurance, droit et opérations.
Nous examinons ce qui arrive après l’annonce:
- L’adéquation des talents avec le travail que vous souhaitez transférer
- L’impact de la rémunération, des avantages, de la culture managériale et de la rétention
- Les décisions qui nécessitent un spécialiste en fiscalité, emploi, paie, assurance ou structure juridique
- La collaboration entre le bureau colombien, le siège et des clients exigeants
Si la Colombie n’est pas adaptée, la recommandation doit le dire.
Le mandat
Comment nous évaluons et construisons un bureau en Colombie
01. Cadrer la décision
Définir les clients, services, revenus, fonctions, leadership, calendrier et limites d’investissement.
- Thèse d’expansion
- Mandat du bureau
- Critères de décision
02. Comparer les sites
Évaluer les villes selon l’accès commercial, les talents, les langues, les coûts, les voyages et la charge managériale.
- Scorecard des villes
- Fourchettes de coûts
- Compromis
03. Valider le modèle
Tester les hypothèses avec des sources actuelles et des spécialistes locaux qualifiés.
- Registre des risques
- Prestataires présélectionnés
- Questions ouvertes
04. Construire le lancement
Traduire la décision en rôles, recrutements, gouvernance, prestataires, étapes et plan à 90 jours.
- Plan d’équipe
- Feuille de route
- Décisions exécutives
Tarifs proposés
Trois missions, de la décision au lancement en Colombie
Session de décision Colombie
Un échange direct sur ce qu'il faut savoir avant d'ouvrir à Bogotá.
1 500 USD
Préparation, entretien privé de 120 minutes, comparaisons régionales et note de décision écrite.
Plan d.implantation Colombie
Transformer une décision positive sur la Colombie en plan de bureau détaillé.
3 500 USD
Deux semaines. Matrice de décision, risques et recommandation exécutive.
Sprint ouverture de bureau
Design d'équipe, partenaires locaux, aide au recrutement et rythme de lancement.
8 500 USD
Deux semaines. Matrice de décision, risques et recommandation exécutive.
L’opérateur derrière la mission
13 ans à construire des équipes commerciales et opérationnelles internationales
Depuis 13 ans, Max construit et dirige des équipes commerciales et opérationnelles entre la Chine, le Japon, le Vietnam et la Colombie. Il a vendu des services à forte valeur à des sociétés d’investissement et de conseil, créé des fonctions vente et marketing, et développé des équipes opérations, People et administration. Il a contribué à faire grandir une entreprise internationale au-delà de 300 personnes dans six pays. Il dirige aujourd’hui son activité américaine et l’opération colombienne de 100 personnes en Colombie.
Son expérience se situe au croisement de l’ambition commerciale et de l’exécution locale: exigences clients, qualité des talents, culture managériale, rémunération, discipline opérationnelle et intégration avec le siège. Les missions sont menées en français ou en anglais. Des spécialistes hispanophones prennent en charge les sujets réglementés.
Limite de preuve. Ces éléments décrivent
l'expérience opérationnelle personnelle de Max. Ils ne constituent
pas des résultats clients. Aucune information confidentielle liée
à son employeur n'est utilisée.
Expérience opérationnelle directe
D’une comparaison de quatre pays à un bureau opérationnel à Bogotá en quinze mois.
La décision a commencé par une recherche directe en Colombie, au Costa Rica, en Argentine et au Chili. Max a interrogé des responsables People, des agences de promotion de l’investissement et des spécialistes locaux pour comparer les talents, les salaires, la culture, la réglementation et les conditions d’implantation.
La Colombie est devenue la base retenue. Max a ensuite contribué à transformer cette décision en capacités vente, marketing, opérations, People et administration, en développant l'opération colombienne jusqu'à 100 personnes, au sein d’une entreprise internationale de plus de 300 personnes dans six pays.
QuestionOù implanter le bureau?DécisionColombieExécutionUne opération de 100 personnes
Validation requise avant publication. Ce cas décrit l’expérience opérationnelle personnelle de Max. Les chiffres et formulations nécessitent l’accord de l’employeur. Aucun client, document interne ou donnée propriétaire ne sera divulgué.
Une équipe de lancement intégrée
Les spécialistes locaux derrière votre lancement en Colombie
People et talents
Des responsables People expérimentés testent l’organisation, les rémunérations, les avantages, le recrutement, le management et la proposition employeur.
Entité et opérations
Des partenaires qualifiés en droit, comptabilité, fiscalité, paie, assurance et immobilier assurent les conseils réglementés et l’exécution locale.
Un seul rythme
Maxime coordonne la feuille de route, les décisions, les dépendances, les risques et le pilotage hebdomadaire.
Les identités, qualifications, périmètres et autorisations des partenaires doivent être confirmés avant publication. Les honoraires des spécialistes restent séparés sauf disposition contractuelle contraire.
Questions
Questions fréquentes sur l’implantation en Colombie
S'agit-il de recrutement ou de staffing?
Non. Le travail commence par le modèle opérationnel et le design des rôles. Build LATAM Office n'emploie ni ne fournit de salariés.
Donnez-vous des conseils juridiques ou fiscaux?
Non. Le sprint identifie les décisions et coordonne, si nécessaire, des avocats, experts paie, EOR, comptables ou spécialistes immigration qualifiés.
Pour quel type d'entreprise?
Un fondateur, associé ou directeur des opérations d'une société de services de 20 à 500 personnes, qui envisage une première équipe de 3 à 20 personnes à Bogotá. Ces tailles restent des hypothèses de travail.
Que se passe-t-il pendant l'appel?
Nous testons le business case, le calendrier, le sponsor, les premiers rôles et les contraintes. Si le mandat n'est pas adapté, Maxime vous le dira.
Commencez par la décision
Expliquez-nous ce que votre bureau colombien doit accomplir.
Un échange court. Aucun CV. Aucune base candidats.