Entretien avec le fondateur

Pourquoi j'ai choisi la Colombie pour ouvrir un bureau international

La Colombie offrait le meilleur équilibre pour le projet: un vivier de talents important, la capacité de grandir, des horaires compatibles avec les États-Unis et un accès à l'Amérique latine. Elle n'était ni la plus simple ni la moins chère sur tous les critères.

Quelle décision deviez-vous prendre?

Nous cherchions un pays capable d'accueillir des équipes commerciales, opérationnelles et en contact avec les clients. Le bureau devait servir l'Amérique du Nord, ouvrir l'accès au marché latino-américain et dépasser le stade d'une petite fonction support.

Quels pays avez-vous comparés?

J'ai étudié la Colombie, le Costa Rica, l'Argentine et le Chili. J'ai interrogé des responsables People, des agences d'investissement et des spécialistes locaux. J'ai comparé les talents, les salaires, l'anglais, le droit du travail, la culture et les conditions concrètes d'ouverture.

Pourquoi la Colombie a-t-elle été retenue?

Bogotá offrait le meilleur équilibre pour notre modèle. Le vivier de talents permettait de construire plusieurs fonctions. Le fuseau horaire facilitait le travail avec les clients américains. La ville pouvait accueillir un bureau structuré avec un management local.

Qu'aviez-vous sous-estimé?

Le salaire n'est que le premier chiffre. Les charges employeur, les avantages légaux, les bureaux, le temps de management et les spécialistes locaux modifient fortement le budget. La qualité du responsable local compte également davantage que ne le montre un tableur.

À quoi servent les agences d'investissement?

Elles apportent des données, des introductions, des informations sur les aides et un accès à l'écosystème. Leur mission consiste à attirer les investissements. Elles ne peuvent pas décider si la Colombie convient à une entreprise précise ni anticiper tous les problèmes opérationnels.

Quand déconseilleriez-vous la Colombie?

Lorsque les talents recherchés ne sont pas disponibles, que le projet repose uniquement sur des salaires bas, que le siège ne soutient pas un management local ou qu'un autre pays correspond mieux au secteur.

Que faut-il valider en premier?

Définissez le rôle du bureau et les 20 premiers postes. Évaluez les salaires selon l'expérience et l'anglais requis. Ajoutez le coût employeur complet. Testez ensuite le management, la fiscalité, la structure juridique, les bureaux et le risque social.